【疑問を解消】ショッピング広告が「できる」代理店の選び方
こんにちは！寿五郎です。
ショッピング広告を代理店に頼む際、
売上を最大化できる広告代理店の選び方をお伝えしていきます。
まず、結論を先にお伝えします。
代理店はその代理店の知名度や売上規模、料金よりも、まず運用担当者で選ぶことです。
なぜなら、ショッピング広告の成果は運用する人によって良くも悪くも大きく変わるからです。
そのため、可能であれば契約の際には運用担当者の方と話すようにしましょう。
この記事では、
その運用担当者、代理店に任せるべきかを判断するために尋ねるべき質問
をお伝えしていきます。
ディスプレイ広告が「できる」代理店の選び方 でもお話した内容と
共通している部分も多くありますので、
今回はショッピング広告に限った部分にだけ絞ってお話します。
全体的な内容や、ディスプレイ広告の運用も考えている場合は
こちらの記事もご参照ください。
ショッピング広告の運用経験はあるか
代理店によっては、意外とショッピング広告をしたことのない方もいます。
というのも、ショッピング広告は主にアパレル、
サプリメントなどの消費財で使われることが多く、
逆にB2Bやアプリ、旅行関係などを担当してきた方からすると
あまり縁のない広告商品なのです。
そのため、
「当然運用したことはあるだろう」
とは決めつけずに
「ショッピング広告はどれくらい運用されていますか」
と聞いてみましょう。
ショッピング広告の運用知識をもっているか
ある程度の大きさの代理店であれば、
ショッピング広告の改善事例はいくつかもっているはずです。
ショッピング広告でどういうふうにすれば売上があがるのか、
ショッピング広告を運用する際に大事なことはなにかといった質問をしてみましょう。
なお、ショッピング広告において重要なことは
以下の記事が役に立ちますので御覧ください。
- ショッピング広告のメリットを知っている人だけが使う改善方法
- ショッピング広告の改善方法をわかりやすく丁寧に
- ショッピング広告フィードの最適化ノウハウを公開
- ショッピング広告にキーワードは不要！意図したワードで表示させるには？
- Youtubeのショッピング広告は効果的？配信方法と最適化方法
「これを読まないといけないの？」と思われるかもしれませんが、
ショッピング広告のできる代理店を選ぶ際には知識は非常に重要です。
数記事を読むだけで得られる知識を持っていない代理店に任せるわけにはいきませんよね。
現在の課題を解決してくれそうか
ショッピング広告での売上が伸びない場合、
何かしらの要因があるはずです。
可能であれば、自分で分析をしてみて、
考えられる要因について相談してみましょう。
もしくは事前に、代理店にアカウントを見せるか、
主要なワードを教えるなどして相談にのってほしい旨を伝えておくのも1つの方法です。
そうすれば、課題となっている点を指摘してくれるはずです。
自身で作り上げた事例をもっているか
代理店に属していれば、誰かが作った事例を参考に改善することができます。
それはそれでいいのですが、
その担当者が自身が分析し、課題を発見し、
売上を伸ばした事例があるか確認してみてください。
その事例が多い方ほど、課題を発見し売上を伸ばす能力があるといえます。
そのほかの重要事項
「ディスプレイ広告が「できる」代理店の選び方」
でもすでに取り上げた内容なので、こちらでは詳細は割愛しますが、
以下の点は確認するようにしましょう。
- どれくらいのアカウントを運用しているか
- 運用経験はどれくらいか
- どのように獲得をあげるか説明してくれるか
- 料金体系は適切か
- アカウントを開示してくれるか
特に、最後のアカウント開示は非常に重要です。
アカウントを適切に管理しているかどうかは
常にモニタリングをしておく必要があります。
また、第3者の意見をもらうときにもアカウントへのアクセス権があると、
よりよい意見が得られます。
そのため、契約の際には
アカウントを開示してもらうことを忘れないようにしましょう。
詳細は ディスプレイ広告が「できる」代理店の選び方 をご覧ください。
ショッピング広告が「できる」代理店を選ぶ際に重要なこと
最後にショッピング広告ができる代理店を選ぶ際に
重要なことをまとめておきます。
- 運用担当者が十分に信用でき、経験が豊富な人であること
- 自社の課題を理解し、解決するための（ざっくりとした）道筋を示してくれること
- アカウントを開示し、透明性が高い代理店であること
また、選ぶ側も知識を身に着けておくことが重要です。
この記事でご紹介したショッピング広告の記事をまずはお読みください。
寿五郎では、リスティング広告を10年近く運用してきた私が
ショッピング広告の運用を担当します。
ショッピング広告で多くの広告主様の売上を伸ばし、
中には2倍以上の売上になった広告主様もいます。
ショッピング広告ができる代理店をお探しの場合は、寿五郎にお任せください。