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Youtubeのショッピング広告は効果的?配信方法と最適化方法

2020.8.3

 

こんにちは!寿五郎です。

2019年の終わり頃からYoutube上に

ショッピング広告を見るようになりましたね。

 

この記事ではYoutube上にショッピング広告を配信する方法と

その最適化方法をお伝えしていきます。

 

ショッピング広告の最適化方法など、

ショッピング広告自体の改善に役立つ内容は以下の記事に載せていますので、

合わせてご覧ください。

 

 

Youtubeへのショッピング広告の配信方法

 

Youtubeへショッピング広告を配信するには

キャンペーンタイプで「ショッピング」を選び、

キャンペーンのタイプを「スマート ショッピング キャンペーン」にします。

 

 

この際、通常のショッピングキャンペーンを選んだ場合は、

「設定」から「ターゲティング」を変更すれば、

Youtubeに配信することができます。

 

対象ネットワークとして

「YouTube、Gmail、Discover」をチェックするようにしましょう。

 

 

注意点としては、Youtubeのみを選ぶことはできないということです。

 

またショッピング広告で「検索ネットワーク」と

「YouTube、Gmail、Discover」をまとめてしまうと

分析や管理がしにくくなるので

別のキャンペーンで実施することをおすすめします。

 

それぞれの掲載場所でのショッピング広告の掲載イメージは

以下のようになっています。

 

 

ショッピング広告でのYoutubeへの配信とダイナミックリマーケの違い

 

ここまで読まれた方は、

「ショッピング広告でのYoutubeへの配信って、

ダイナミックリマーケティングでも同じようなことができたような・・・」

と思われたのではないでしょうか。

 

ショッピング広告とダイナミックリマーケティングは

たしかに同じ配信面に配信されますが、そのターゲティングが異なります。

 

ショッピング広告では

基本的に新規のユーザー(サイトを訪問したことがないユーザー)が配信対象となり、

ダイナミックリマーケティングはサイト訪問済みのユーザーが対象となっています。

 

一方で、スマートショッピング広告は、

新規のユーザーと既にサイトを訪れたユーザー、いずれも対象となります。

 

また、スマートショッピング広告では

動的顧客開拓という配信ロジックも使われています。

 

動的顧客開拓とは、商品フィードの商品情報と、

新規のユーザーの興味や関心を照らし合わせ、

コンバージョンにつながる可能性が高い商品を広告配信する機能です。

 

これは、ショッピング広告や

ダイナミックリマーケティング(ダイナミックディスプレイ広告)にはない

スマートショッピングの機能になっています。

 

ただし、スマートショッピング広告で利用できる入札戦略は、

コンバージョン値を最大化のみとなっています。

 

自動入札になるので、

オークション毎にユーザーのコンバージョン率やコンバージョン値が計算され、

最適な入札単価にて広告配信をされるよう機械学習がされることとなります。

 

そのため、売上を積極的に伸ばしていきたい方は

ダイナミックディスプレイ広告やショッピング広告ではなく、

スマートショッピング広告を使用してみるのも1つの手です。

 

ショッピング広告のYoutube最適化

 

ショッピング広告の最適化方法については

すでに冒頭で紹介した記事に書いてありますので、

そちらを見ていただくことでショッピング広告の効果は改善できるはずです。

Youtubeに限って言えば、次の点が改善する際に見るべきポイントです。

 

除外プレースメント

 

除外プレースメントはYoutubeチャンネルやYoutube動画のレベルで除外できるので、

コンバージョン率が低いチャンネルや

不適切な動画がないかチェックするようにしましょう。

 

 

Youtubeのどのチャンネルに広告が配信されているかは

Googleの「レポート」から確認することができます。

画面上部にある「レポート」のアイコンをクリックして、

カスタムレポートを作ってみましょう。

 

 

プレースメントの追加

 

残念ながらショッピング広告やスマートショッピング広告では

プレースメントの追加はできません。

しかし、もし効果の高いYoutubeチャネルが見つかったら

ダイナミックリマーケティング広告でプレースメントを追加することができます。

 

ターゲットとしているユーザーが見ているYoutubeには

何かしら特徴があることが多いため、

そういった特徴がないかプレースメントレポートから掴むようにしましょう。

 

例えば、転職系のサービスを提供している会社であれば、

やはり転職・就職アドバイスの動画が見られていたりします。

 

また、10代-20代向け女性向けのコスメを提供している会社であれば

コスメ関連の動画や芸能ゴシップの動画・サイトが見られていたりすることがあります。

 

 

ショッピング広告のYoutube配信は効果的?

 

これは配信方法やサービスにもよるので一概にいい・悪いとは言えません。

寿五郎では他の配信面とほぼ同様のROAS・獲得単価となっています。

獲得効率が悪いと感じたら、

まずはさきほどお話した最適化をしていくようにしましょう。

 

以上、ショッピング広告のYoutubeへの配信についてお伝えしました。

動画で情報を収集したり、動画をオンラインで楽しんだりする層は

年々大きくなってきています。

 

動画広告ではなくても、

動画を見ているユーザーにアプローチする有効な方法なのでぜひお試しください。

Posted by TU


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